Je vous partage dans cet article, ma vision, sur ce que doit être une entreprise numériquement prospère, et comment même les plus petites d’entre elles, peuvent profiter du web, pour augmenter leurs ventes et rayonner davantage auprès de leur clientèle.
Je vous propose dans ce premier article, une liste d’actions à prendre en 2016 si ce n’est pas déjà fait. Je vous invite à y réfléchir, si comme moi, vous pensez que désormais, les affaires se trouvent dans le web.
Allons-y !
1- Un site pour exister sur le Web.
Avoir un site Web, c’est bien mais si il ne vous rapporte pas, il y a quelque chose qui cloche. Quel que soit votre domaine d’activité, ou bien la taille de votre entreprise, vous devez investir dans un site web performant. Savez-vous qu’en 2015, un adulte québécois sur deux a effectué un achat en ligne? Savez-vous aussi, que selon un rapport de la Banque de développement du Canada, 57% d’un parcours d’achat s’effectue en ligne, et ce, indépendamment du fait qu’il se concrétise en ligne ou en magasin.
Ce qu’il faut retenir, ce n’est pas parce que vous ne vendez pas en ligne que vous n’avez pas besoin d’un site internet. Ce dernier permet avant tout d’être trouvé, lorsqu’un acheteur enclenche un processus d’achat. Et s’il faut le répéter, c’est sur le web qu’il va le faire.
2- Prévoir un budget pour booster votre présence sur le Web.
Même si le marketing de contenu est devenu la norme pour atteindre ses clients sur le web, il n’en demeure pas moins que vous aurez toujours besoin d’investir un peu d’argent en publicité. En effet, une bonne stratégie de contenue, associée à des campagnes publicitaires ciblées, peut-être le mélange parfait pour booster votre présence sur le web.
Des plateformes comme Google adwords, ou même Facebook, Twitter et LinkedIn, vous proposent des solutions adaptées au web. Leur force se trouve incontestablement, dans une possibilité de ciblage, presque chirurgicale. Ajoutons à cela, la possibilité d’analyser les résultats de votre campagne, avec exactitude et en tout temps.
3- Les réseaux sociaux pour engager la conversation.
Les réseaux sociaux sont un formidable moyen de communication, les Québécois en sont d’ailleurs particulièrement friands, ils sont 85% à les utiliser. Une bonne raison pour vous, de l’exploiter afin de développer une nouvelle clientèle.
Concrètement, ils permettent à l’entreprise de lier des relations avec ses clients. Ce qui les rend plus intéressants, c’est leur accessibilité. En effet, créer un profil sur ces réseaux peut ressembler à un jeu d’enfant. Vous devez cependant, connaitre les outils et les gestes adéquats pour mieux les maitriser.
4- Investir dans le marketing de contenu.
De plus en plus d’entreprises investissent dans le marketing de contenu. Une approche qui se base sur le partage d’information et l’éducation du consommateur. Au Canada, les entreprises ont sensiblement augmenté leurs investissements en contenu, comparativement à la publicité. La raison est que les spécialistes du marketing ont bien saisi que le consommateur veut moins de publicité, et plus de contenu qui l’aide à résoudre leurs problèmes.
En investissant dans un blogue d’affaires par exemple, vous vous donnez la chance d’attirer vers vous, des clients potentiels qui, à un moment donné, seront à la recherche d’informations, en lien avec votre domaine d’expertise.
5- S’adapter à la mobilité.
84% des Canadiens sont connectés à internet et possédant en moyenne2,6 appareils pouvant se connecter à internet.
En plus d’être des moyens de communication polyvalents, les appareils mobiles sont devenus de puissants outils de magasinage. Une réalité à laquelle vous devez vous adapter. Cela implique d’une part, la création d’un site web adaptatif, qui facilite le téléchargement et la navigation sur ces appareils et d’autre part, une approche marketing, optimisée pour la vente en situation de mobilité.
6- Miser sur la vidéo.
La vidéo c’est l’avenir. Il n’y a plus un doute là-dessus. La consommation de contenu vidéo augmente d’une manière spectaculaire. Les spécialistes prévoient que la vidéo occupera d’ici 2020, 80% du trafic sur le web.
La bataille acharnée que se livrent YouTube et Facebook sur ce terrain est une preuve que c’est par cette voie, que seront atteints les consommateurs de demain.
En effet, de plus en plus de gens se tournent vers la vidéo, au moment d’acheter un produit. Le besoin de voir le produit en action ou d’entendre les conseils d’un spécialiste, en est la principale raison. Il ne me reste qu’une chose à vous dire sur ce sujet : soyez au Rendez-vous et misez sur la vidéo.
7- Investir dans la formation.
« Training pays », disait le stratège marketing américain Seth Godin dans l’un de ses derniers billets de l’année 2015.
Le monde du numérique est un domaine relativement nouveau pour beaucoup d’entre vous. Il peut vous faire peur peut-être? Pourtant, tout est dans l’éducation et la pédagogie.
Je ne pense pas qu’il est un domaine aussi démocratique qu’accessible que le web. Votre petite entreprise peut, elle aussi, profiter des opportunités qu’offre le web, en se formant à ses usages et à ses techniques. Je vous encourage vivement à le faire, dès que possible.
Il y a tellement d’opportunités à saisir grâce au Web, il serait vraiment dommage de les laisser passer, en raison d’un manque de formation.
Pour apprendre à mieux connaître le coffre à outils du Web et des réseaux sociaux, consultez la liste de nos prochaines formations pour PME et organisations.
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