Il existe plusieurs façons de vous positionner comme un leader, une personne influente dans votre marché.
Chacune va attirer un type de clientèle différent, d’où la question : comment positionner votre marque personnelle pour attirer des clients et établir des partenariats d’affaires solides.
Voici des pistes de solution qui pourraient vous aider.
1 – Être le premier, initier l’action.
Si vous pouvez vous établir comme étant le premier à parler d’un sujet ou à avoir fait une innovation, il deviendra plus difficile pour vos concurrents de se faire une place dans votre marché.
Par exemple, je pourrais vous citer des personnes comme l’inventeur de la motoneige Joseph-Armand Bombardier, Guy Laliberté avec le cirque moderne ou encore Steve Jobs, le fondateur de Apple.
Chez les exemples d’entreprises, McDonald (1952) sera probablement toujours la marque leader, principalement parce que cette entreprise de restauration rapide était la première sur le marché. Burger King (1954) est perçue comme une copie pour la simple raison qu’elle est venue après sur le marché et sous l’influence de l’autre.
2 – Être un expert dans son secteur.
Il est préférable d’être connu dans une niche plutôt que d’être ignoré dans un grand marché.
Quand les gens pensent à la niche dans laquelle vous travaillez, vous souhaitez qu’ils pensent à vous. L’objectif est de devenir l’expert de cette niche.
Par exemple, quand quelqu’un pense au développement personnel, le nom de Tony Robbins lui vient à l’esprit ou en motivation au Québec, il pense à Jean-Marc Chaput.
Ce principe s’applique aussi à des secteurs différents, exemple lorsqu’on pense nettoyage après sinistre ou déménagement, les publicités de Qualinet et du Clan Panneton remontent à votre esprit, je suis certain.
3 – Être reconnu et incontournable par ses clients et partenaires.
Une autre manière efficace de positionner votre marque personnelle est d’avoir un service client irréprochable. Vous devez tout mettre en œuvre pour le bien-être de vos clients.
Il existe de nombreux exemples d’entreprises devant leur succès à leur service client. Généralement, les personnes préfèrent payer un peu plus cher pour bénéficier de tous les avantages qu’offre ce service imbattable.
Il fait entretenir nos relations et me jamais rien prendre pour acquis.
4 – Être inspirant auprès des autres.
Par exemple, Richard Branson (fondateur de Virgin) a une marque personnelle reconnaissable de tous. Il est perçu comme un homme d’affaires épanoui et sans limite.
Que dire au Québec de Pierre Lavoie qui inspire maintenant des milliers de jeunes à se dépasser par l’activité physique en plus de monopoliser des centaines cyclistes à chaque année avec le Grand Défi Pierre Lavoie.
Pierre Lavoie | Image: La Presse
Nous venons de voir différentes manières de positionner votre marque personnelle.
Bien que je mentionne des grands noms dans cet article, vous pouvez appliquer ceci à votre échelle et ce peu importe le domaine.
Comme vous pouvez le constater, les solutions sont nombreuses et elles peuvent toutes être intéressantes à mettre en place.
La chose la plus importante à ce stade est de trouver votre style et de vous y tenir.
Guy Bolduc
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